Vezměte si typický obývák v paneláku s rozměry tři krát pět metrů. Majitel tam často tlačí masivní rohovou sedačku a konferenční stolek velikosti pingpongového stolu. Proházíte to. Místo monstra postavíte elegantní sofa bed s velvet upholstery v neutrálním odstínu šedé. Samet dodá místnosti texturu a jemný lesk, který na fotkách vypadá skvěle, ale zároveň nepůsobí křiklavě. A tenhle kousek není jen na sezení. Když se ozvou přátelé, že zůstanou na noc, jednoduše použijete click-clack mechanism. Stáhnete opěrák, vyklopíte sedák a během pěti vteřin máte rovnou lehací plochu. Žádné tahání matrací ze skříně, žádné hádky o to, kdo spí na gauči.
A právě úložný prostor je u home stagingu nejčastější podceňovaná věc. Když do bytu přijde pět lidí na prohlídku, první, co je zarazí, je hromada přikrývek a polštářů nacpaná na křesle. Řešení? Kupte bed with storage. Vypadá jako běžné lůžko, ale pod matrací číhá hluboký box. Schováte tam zimní deky, náhradní povlečení i ty tři polštáře, co vám překážely v šatně. Navíc když je rám dřevěný a nohy má subtilní, místnost opticky prokoukne. Nikdo nepotřebuje vědět, že máte doma pět sad ložního prádla. Kupující potřebuje vidět čistý, vzdušný prostor, kde se dá dýchat.
Jedna z nejošemetnějších situací nastává, když prodáváte garsonku s kuchyňským koutem. Malá plocha, žádné dveře mezi pokoji. Kdo by chtěl bydlet v místnosti, kde postel stojí metr od sporáku? Tady přijde na řadu chytrý pull-out sofa. Přes den vypadá jako pohodlné sedací místo s polštáři, večer vytáhnete středový díl a máte foam mattress s hustotou pěny 35 kg na metr krychlový. Tloušťka 16 centimetrů na slatted frame zajistí, že host nepropadne až na lamely a zároveň se matrace neproleží. A pokud si potenciální kupec na prohlídce sáhne na sedák a ucítí pevnou pěnu, podvědomě usoudí, že se tu dobře spí.
Home staging ale není jen o nábytku. Je to i o tom, jak se světlo láme přes textilie a jak voní vzduch. Pokud máte v obýváku tmavý roh, nepomůže vám ani nejdražší sofa bed. Místo toho přidáte zrcadlo na protější stěnu a zvednete závěsy až ke stropu. A než dorazí první zájemci, vyvětráte, vypnete televizi a necháte hrát tichou jazzovou desku. Klidně investujte sto korun do čerstvých květin na stole. Je to laciný trik, ale funguje spolehlivě. Lidé si koupí pocit, ne byt.
Když už mluvíme o detailech, nezapomeňte na ložnici. Tam často chybí místo na šatní skříň, a tak majitel nechá oblečení viset na židli. To je při prodeji sebevražda. Místo toho pořiďte bed with storage a nad ni pověste police na knihy a kabelky. Rychle se uklidí, místnost vypadá větší. A pokud prodáváte dům se zahradou, žádný altánek s igelitovými židlemi. Venku postavte lehátka a jeden stůl s konvicí na čaj. Když kupující uvidí, že by na terase mohl po práci sedět s kávou, zvedne to cenu v jeho hlavě víc než nová fasáda.
Přiznám se, že jsem kdysi prodávala byt, kde majitel trval na tom, že nechá na zdi obraz sovy přelepený lepicí páskou. Trvalo mi hodinu, než ho přesvědčila, že stačí bílá barva a prázdná stěna. Nakonec byt šel do dvou týdnů. A přesně o tom home je. Není to o lži, je to o zvýraznění předností a odstranění rušivých elementů. Když místnost vyčistíte, zarovnáte nábytek a přidáte pár funkčních kousků jako pull-out sofa nebo click-clack mechanism, vaše nemovitost přestane být průměrná.
A na závěr jedna rada z praxe. Nebojte se půjčit si nábytek od známých nebo ho koupit z druhé ruky. Na internetových bazarech seženeš velvet upholstery sedačku za pár stovek, stačí ji vyčistit. Pak stačí přidat foam mattress z hobby marketu a slatted frame z e-shopu. Za pár tisíc máte byt, který vypadá jako z katalogu. A když se prodá, nábytek zase prodáte dál. Home staging není investice do luxusu, je to investice do rychlého prodeje. A ten se vyplatí vždycky.
